Thị trường ô tô cuối năm sôi động

Nhiều khách hàng tìm đến Mazda Hải Dương xem xe trong dịp này

Nhiều ưu đãi

Từ đầu tháng 10 đến nay, Công ty CP Auto Hải Dương luôn duy trì chương trình “Lái thử và cảm nhận xe Mazda mới” vào sáng chủ nhật hằng tuần. Theo bà Lương Thị Nụ, Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty, cạnh tranh trên thị trường ô tô ngày càng cao nên để khách hàng quan tâm tới sản phẩm, công ty triển khai nhiều chương trình ưu đãi khác biệt. Bên cạnh việc tổ chức lái thử để người tiêu dùng có thể tự trải nghiệm và đánh giá chất lượng ô tô, công ty còn giảm giá sâu nhiều sản phẩm, có dòng xe giảm tới 200 triệu đồng. Dịch vụ chăm sóc khách hàng trước và sau khi mua xe cũng được công ty thực hiện bài bản nhằm lấy được lòng tin của khách hàng. Vì vậy, trong quý IV này, trung bình mỗi tháng công ty bán được khoảng 100 xe, bán chạy nhất là dòng xe Mazda 3, Mazda CX5. Dự kiến, tháng áp Tết, lượng xe bán ra lên tới 110 xe.

Vừa có mặt trên thị trường Hải Dương nên Công ty TNHH Hóa dầu T&T Hải Dương, đại lý hãng xe Misubishi cam kết khách hàng sẽ nhận được giấy tờ cùng thời điểm bàn giao xe. Ngoài khuyến mãi khi giảm giá sâu, công ty cũng có nhiều dịch vụ kèm theo như gói bảo hiểm trong vòng 1 năm, phiếu nhiên liệu, phiếu bảo dưỡng... Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, công ty nhập về nhiều dòng xe khác nhau, tuy nhiên chiến lược kinh doanh vẫn hướng vào thị phần xe tầm trung. Do tiếp cận thị trường nhanh nên từ đầu tháng 12 đến nay, công ty đã bán ra 25 xe, mục tiêu đến Tết Nguyên đán bán được từ 50 xe trở lên.

Hyundai Hải Dương cũng liên tục thay đổi và đa dạng các hình thức khuyến mãi để chiếm lĩnh thị trường. Bà Phạm Thị Thế, Giám đốc Công ty TNHH Toàn Thắng, đại lý phân phối của hãng cho biết: Hiện nay, công ty duy trì 15 tư vấn viên chuyên nghiệp để giới thiệu sản phẩm. Việc tư vấn, hỗ trợ khách hàng được thực hiện qua nhiều kênh thông tin tiện ích như mạng internet, điện thoại hotline 24/24, tờ rơi và tư vấn trực tiếp tại nhà theo yêu cầu. Các dịch vụ đang được hoàn thiện theo hướng chuyên nghiệp từ thủ tục nộp thuế, đăng ký, đăng kiểm, bảo hiểm... xe ô tô. Ngoài ra, doanh nghiệp còn chủ động liên kết với các ngân hàng để hỗ trợ khách hàng vay vốn mua xe thế chấp bằng chính chiếc xe, tỷ lệ vay có thể lên đến 80% giá mua.

Khách hàng còn băn khoăn

Theo đại diện các đại lý, nhờ thực hiện các chương trình khuyến mãi mà sức mua ô tô dịp cuối năm tăng đáng kể. Tuy nhiên, nhiều khách hàng vẫn còn băn khoăn bởi theo họ lựa chọn mua xe vào thời điểm này chưa thật hợp lý khi thời gian tới sẽ có những thay đổi lớn trên thị trường ô tô.

Công việc phải di chuyển nhiều nên anh Phạm Mạnh Cường ở đường Ngô Quyền (TP Hải Dương) có ý định mua 1 chiếc ô tô tầm trung. Nhưng hiện tại, anh cũng đang đắn đo có nên mua vào thời điểm này hay không. Sau nhiều năm tiết kiệm, cộng với khoản tiền thưởng, rồi vay ưu đãi từ ngân hàng, Tết năm nay gia đình anh dự định sẽ mua 1 chiếc ô tô. Khoản tiền bỏ ra để mua xe là rất lớn nên phải tính toán kỹ, nếu không sẽ bị thiệt. "Theo thông tin tôi nắm được, từ ngày 1-1-2017, thuế xe nhập khẩu từ các nước ASEAN sẽ giảm nên giá ô tô sẽ giảm theo. Tuy nhiên, nhiều người lại đồn đoán, sang năm xe giá rẻ có thể tăng giá vì ngành sản xuất, lắp ráp, nhập khẩu xe ô tô đang được bổ sung vào ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Nếu như vậy thì xe nhập khẩu giá rẻ sẽ khó có cửa tràn vào Việt Nam, kể cả khi thuế nhập khẩu giảm mạnh. Do đó, tôi vẫn đang phân vân", anh Cường chia sẻ.

"Thời gian tới, thị trường ô tô sẽ có những biến động đáng kể khi các điều khoản từ các hiệp định thương mại tự do có hiệu lực theo chiều hướng có lợi cho người tiêu dùng. Mặc dù vậy, các đại lý vẫn sẽ bảo đảm tối đa quyền lợi của khách hàng khi mua xe để kích cầu mua sắm.  Do đó, nếu người kinh doanh không nhạy bén, giải quyết hài hòa quyền lợi giữa khách hàng với doanh nghiệp thì thị trường ô tô khó có thể khởi sắc", bà Phạm Thị Thế cho biết thêm.

THÀNH LONG - NGUYỄN MƠ